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2019年5月25日下午，KHC立銑刀小溪學(xué)院第78期品牌全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公益課程：阿里國(guó)際站品牌營(yíng)銷(xiāo)定位系統(tǒng)及頁(yè)面規(guī)劃，已經(jīng)圓滿結(jié)束。本次品牌營(yíng)銷(xiāo)公益課程，劉溪長(zhǎng)帶領(lǐng)大家走進(jìn)“阿里巴巴深圳總部”參觀學(xué)習(xí)，機(jī)會(huì)難得，名額有限。品牌形象是一個(gè)公司的隱形資產(chǎn)，它是一個(gè)企業(yè)價(jià)值理念的體現(xiàn)，是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期生存發(fā)展的重要依托，也是企業(yè)開(kāi)拓占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵因素。
品牌定位理論的的前提是市場(chǎng)容量的巨大，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的苛刻，同質(zhì)化泛濫，一個(gè)產(chǎn)品多個(gè)品牌，面對(duì)這樣的環(huán)境，越是要沖出重圍，越是要重視品牌定位，有效的定位，可以讓品牌快速?gòu)澋莱?chē)。品牌傳播的有效目的在于影響消費(fèi)者，而要影響消費(fèi)者，最重要的是找到消費(fèi)者痛點(diǎn)，商品能給用戶帶來(lái)什么價(jià)值，現(xiàn)在不是一個(gè)好的商品就能走天下的時(shí)代了，除了夠好，還得有品牌文化，品牌情懷，品牌故事等。
品牌營(yíng)銷(xiāo)需要注意些什么？
首先，品牌定位要精準(zhǔn)。不同的行業(yè)品牌有不同的定位，品牌定位可以從市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等這幾個(gè)維度去思考。
其次，品牌形象的塑造。品牌形象就是指企業(yè)通過(guò)將某種品牌與目標(biāo)消費(fèi)者生活工作中的某種事物、某些事件之間建立起的一種聯(lián)系。品牌的形象塑造是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，品牌形象塑造需要把握系統(tǒng)性原則、全員化原則、統(tǒng)一性原則、特色性原則、情感化原則。
最后，產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)。用戶選擇某個(gè)產(chǎn)品，除了品牌因素外，更重要的一點(diǎn)的就是產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量、實(shí)用性以及用戶體驗(yàn)等都對(duì)用戶對(duì)于品牌的選擇有很大的影響。
阿里國(guó)際站詳情頁(yè)面規(guī)劃：
1、頁(yè)面要讓客戶產(chǎn)生興趣。頁(yè)面能否抓住客戶的眼球，原因可能有很多，一般選取好看的美圖搭配吸引人的文案，搭配風(fēng)格符合外國(guó)人的審美習(xí)慣。不過(guò)你要知道，你也許不用知道怎樣吸引客戶，但你一定要知道客戶討厭什么。國(guó)際站面向的是外國(guó)客戶、采購(gòu)商，所以其旺鋪裝修的風(fēng)格不能像淘寶那樣花花綠綠的，外國(guó)人一般喜歡比較簡(jiǎn)潔的頁(yè)面，所以內(nèi)容可以豐富，但是不能亂！
2、多注重產(chǎn)品的實(shí)用性。發(fā)掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，你可以從多個(gè)角度出發(fā)，深挖細(xì)挖把產(chǎn)品分析透切，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。但是注意客戶最重視還是產(chǎn)品的實(shí)用性，即購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后可以帶來(lái)什么樣的改變，所以你可以多注重描述產(chǎn)品可以為他帶來(lái)什么。
3、產(chǎn)品的特點(diǎn)描述清楚。產(chǎn)品才是基礎(chǔ)，其他怎么豪華的描述都建立在這上面。所以對(duì)于產(chǎn)品的特點(diǎn)一定要描述清楚明確，不要拐彎抹角，好好展示產(chǎn)品本身。至于什么賣(mài)點(diǎn)、痛點(diǎn)等，都是加分項(xiàng)，可以提高轉(zhuǎn)化率。
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