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東莞陳小姐的客戶想要找進口兩刃銑刀，但最后發(fā)現(xiàn)此進口兩刃銑刀非彼進口兩刃銑刀。

面對客戶，我們更注重的是他們需要什么樣的銑刀，而不是我們有什么樣的刀具。目前，部分銑刀經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員在給客戶介紹自己產(chǎn)品的時候，恨不得把自己產(chǎn)品的所有型號一股腦門全部發(fā)給客戶。就好像在對客戶說我的產(chǎn)品就這些，你看著辦吧。說實話，客戶的想法更純粹，他不關(guān)心你有多少產(chǎn)品，更關(guān)心的是你有沒有我想要的刀具，你能幫我降低多少成本，提高多大的生產(chǎn)效率？針對新客戶， 我們都會詳細了解他們需要的銑刀型號，之前用的銑刀品牌，加工的材料，存在什么問題等等，最后才給客戶推薦合適的銑刀。

東莞的經(jīng)銷商陳小姐有個客戶對我們需要的數(shù)據(jù)很不了解，他說，我是負責(zé)采購的，你只要告訴我你們有沒有這款銑刀，價錢多少？其他的你調(diào)查那么多干嘛?經(jīng)過我們詳細地給他講解后我們給他推薦了另一款更合適的刀具，并針對他們所存在的問題給他們解決方案。他對我們的服務(wù)態(tài)度很滿意。

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